快开游戏或成彩市中坚力量 控制好返奖率成关键

“快速开奖游戏被认为潜力不可估量，随着全国范围内布点增多，销量提升空间依然很大，快速开奖游戏未来发展也是任重而道远。”2009年，快速开奖游戏在我国火速铺开，媒体曾做过上述报道。不难看出当时快开游戏在各地“争先恐后”亮相的热闹场面，使人们对快开游戏充满了信心。
0 Q' ^6 r" [7 Y9 A+ p: _　　时隔两年，很多当时热闹的场面，现在只能低迷收场。本报在上期报道了时时彩游戏在各地的市场情况及存在的种种隐忧，跟上市之初比较，销量都有不同程度的下滑。
　　大部分地区的时时彩，在市场推广后都面临“蜜月”后的大考。“很多销售点过度开发彩民，而尝试投注快开游戏的又都是老彩民，快速开奖增加了购彩的频率和风险，一旦他们打彩票赔‘伤’了，那么投注站就会‘伤筋动骨’，彩票销量就难以得到保证。”陕西体彩销售员闫文迪曾经对《公益时报》记者说，引导不合理容易导致快开游戏难过大考关，快速开奖游戏的未来在哪里？
[b]　　解惑：“我们需要两手准备”[/b]
　　天津福彩中心副主任徐士武在谈到快开游戏的未来时说，快开游戏生命力不旺盛，以时时彩为例，下滑之后连反弹的迹象都没有。
3 d, t/ F; y( D) F! U* O　　对于这个弊端，时时彩的销售省市，需要有两手准备，第一是争取把返奖率提高到59%或者更高，延长时时彩的生命周期。第二，如果销量特别低的话，就打算停掉，引入返奖率更高的快开游戏。
* A! p9 T. A( ~& \　　诚然，买彩票的一个主要目的是为了中奖，也为了快乐，但是随着彩票种类的增多，彩票的性质也在发生着变化。快开游戏与传统游戏就有着根本的不同，这样的游戏究竟在天朝的彩市将画出怎样的轨迹。
6 v  c( B8 M( M, t2 p" c. @　　彩站的一位常客、老彩民李先生就非常看好快开游戏的娱乐性，“每天开奖高达49次，每10分钟就能参与一次，高频次的开奖本身就是快开游戏的亮点，这是任何彩票游戏都不能相媲美的。”
　　然而，陕西体彩销售员闫文迪却不这么认为，“很多销售点过度开发彩民，而尝试投注快开游戏的又都是老彩民，快速开奖增加了购彩的频率和风险，一旦他们打彩票赔‘伤’了，那么投注站就会‘伤筋动骨’，彩票销量就难以得到保证。”引导不合理容易导致快开游戏难过大考关。
3 k9 ]' a$ u1 H8 _$ e  v　　其实，无论哪种玩法都有限定的返奖率，因此就注定了参与者不可能大规模、大面积地中奖。彩票的本质决定了参与者只能抱着“试试看、平常心”的心态参与，中奖固喜，不中也罢，只有这种心态才能赢得参与彩票的快乐。而一旦中奖与快乐紧密挂钩，一天49次开奖，中了还想中，不中更想中，那么彩票就不是游戏了，而成了一场博弈。
[b]　　游戏设计需独创性[/b]
9 l* _8 d6 u2 A1 c5 X3 o$ P　　一位不愿透露姓名的福彩行业从业者认为，游戏设计在我国并无统一的标准可言，因此说存在缺陷其实并不合理。按照彩票通行的规律来看，奖组规模小的彩票游戏一般返奖率会比较高。但在我国，由于彩票最初发行宗旨和目的原因，因此，彩票游戏的设计还是要符合我国市场的需求和实际情况。所以，我们应按照具体的市场需求来设计快开游戏。
　　目前，快速开奖游戏的销售渠道主要有三种，一种是社会网点，一种是传统投注站，还有一种就是快开游戏的专卖店。这些销售渠道不同，所面向的彩民群体也不同，并且，接受彩票游戏的程度和速度也是不同的。该人士称，社会网点仍是我国下一步快速开奖游戏发展的有效销售渠道之一，既有利于扩大彩民群体，也有利于提升彩票的社会认知度。只是因为我国快开游戏出现和发展的时间都不长，因此需要做的工作很多，也需要结合我国彩市的具体情况来发展和管理。
" \2 k& A# F* r9 x. m" t& b$ C　　彩票游戏的设计需要有独创性，该人士告诉记者，彩市这么多年的发展证明，游戏设计的同质化会严重阻碍游戏的发展。只要游戏的设计符合市场发展和彩民需求，并且避免同质化，就会有良好的市场效果，私彩带来的干扰性小。
. d0 e6 P& Z3 _[b]　　控制好返奖率[/b]
　　尽管我国快开游戏的销量占据彩市的比例还不足5%，但其近年来得到了我国彩票机构的重视。作为彩市发展的有效补充，和彩市下一步高速发展的推动力之一，很多人担心快速开奖游戏会对其他彩票游戏（比如双色球游戏、刮刮乐等）产生影响。针对这个问题，该业内人士告诉记者，符合市场需求的快开游戏上市后，和现有成熟的彩票品种会形成“1+1>2”的效力。要做到这样，彩票游戏的设计便成为了核心，与现有游戏的同质性越小，补充市场结构的作用就越大，产生的市场效果就越好。
/ ~8 {3 c) J1 P/ ]. x　　河南财经学院彩票研究所所长冯百鸣告诉记者，我国彩票的性质决定了快开游戏下一步发展设计的要求。第一，不能一味追求高返奖率，返奖率要控制在一定范围之内；第二，快开游戏因为跟游戏的开奖和投注速度都有关系，从我国经济水平和现实购买力的情况来看，游戏的开奖频率也要控制好。
　　他解释说，现阶段，他并不主张高速发展快开游戏，从我国的经济情况来看，他认为东部或发达地区大力发展快速开奖游戏更为合适。而且必须要控制好返奖率和开奖频率。
7 N/ D" f! _: F) g[b]　　国外：拉动市场效果明显[/b]
" z' m! v% a! x( S& g* m2 t+ C　　纵观国际上，现阶段最流行的快速开奖游戏就是宾果以及基诺，尤其以基诺为最。国际上，基诺游戏所占彩票总销量的比重由2003年的2.6%，上升至2009年的5.5%左右，并在近些年总体呈现着一种上升的趋势。
" ^7 T$ J3 a2 v  P- k0 e7 f- N　　从国外地区的总体销售情况来看，高频游戏在欧洲和北美的销售额比较高——2005年欧洲高频游戏共销售40亿美元，北美的销售额则近30亿美元，所占这两个地区的彩票总销量的比例分别达到了4.9%和5.2%。
　　记者通过查阅资料后发现，虽然基诺游戏所占彩票总销量的比例通常较小，但对于彩票总量的增长却有着不容忽视的作用。有数据显示，我国台湾地区从2008年发行威力球与高频游戏基诺，其中，基诺游戏为当年台湾公益彩票销量增长贡献了30%——平均单日销量约折合为600万元人民币，占台湾公益彩票总销量的13%。而美国堪萨斯州和乔治亚州分别在上世纪八、九十年代引入基诺彩票后，也并未出现对原有票种销量带来的负面影响，相反，有的地区在引入基诺彩票后，该地区总体彩票的销量还取得了很大幅度的增长。由此可见，基诺彩票虽然在总体销售额中所占比例不大，但在世界彩票品种日趋饱和的情况下，其对收入增长的巨大拉动作用还是十分明显的。
+ k6 i3 C8 g) ~( f+ |  T, |　　普遍认为，在国外的基诺市场，较高的游戏返奖率和多样化的附加玩法，是保证销量的两个因素。而事实显示，游戏返奖率的提高比多样化的附加玩法，对销售额提高更具有实效性。此外，从国外情况看，其基诺游戏市场定位清晰——大都在酒吧类休闲场所，以休闲娱乐为主。玩法设计方面，一般用较高的游戏返奖率、较高的中奖面，以保证高频游戏的可连续性以及与传统彩票类似的运气类高奖金的吸引力。
[b]　　前景：或成彩市中坚力量[/b]
　　采访中记者了解到，向休闲娱乐场所发展，也符合快开游戏的特性。但业内人士告诉记者，如果能设计出适合娱乐休闲场所需求的快速开奖游戏，并配合合适的经营方式、运营和推广模式，市场效果可能会比现在好很多。
　　但广东商学院教授胡穗华则认为，从我国的国情出发，近若干年内快开游戏还是以投注站和快开专卖店销售为主。
　　销售渠道的扩展一直是现在彩市关注的焦点，之前也有快开游戏在网络进行销售。针对这一现象，采访中，记者听到的大部分都是反对的声音。很多人认为网络售彩还未发展成形，而快开游戏的开奖频率又比较高，因此在管理和控制方面不太好进行运作，可能会不利于快速开奖游戏的发展。
　　冯百鸣也不主张在网络上发展快开游戏。他认为，网络购买彩票比较便捷，但对于这样高频率的快开游戏并不是件百利无害的事情。如果想要利用网络渠道发展快开游戏，应该多设计一些游戏性强的彩票品种。“我觉得需要专门设计，跟线下彩票品种要有区别，不能产生冲击，更不能相互影响。”
' z& w3 Z# v9 Z! v6 `1 m+ \' C　　目前我国基本上所有的省（区、市）都已经上市销售了快速开奖游戏。但与国外不同的是，我国的快开游戏大部分都为50%返奖率（国外很多销量好的基诺游戏的返奖率都在65%以上）。今年，我国有很多地区都申请了调整快开游戏返奖率，以及申报新快开游戏的上市。
　　胡穗华对记者表示，快开游戏作为一个彩种，丰富了彩票的玩法，提升了销量，聚集了人气，无疑是一个值得上市的产品。如果各地区能在玩法设计、返奖率和开奖时间等方面迎合当地彩民需求，则快开游戏在我国的发展前景应该是乐观的。业内人士也普遍认为快开游戏将会在彩市的大发展中占有一席之地，或成彩市中间力量，但需要有控制的发展，过热过冷都不好。