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标题: 福彩站点：高销量不仅因为地理位置好 [打印本页]

作者: gongyulo 时间: 2012-8-8 23:11
标题: 福彩站点：高销量不仅因为地理位置好
　两年前，笔者一行曾前往长丰大道上的众多福彩投注站，发现这条神奇的大道上，竟然有4家投注站刮刮乐销量在全市排名前列，有人认为那里的刮刮乐卖的好，是因为工厂多，地理位置优越。确实，刮刮乐本身即买即中、即刮即兑的特点特别受打工一族的青睐，长丰大道上大部分皆因周边因工厂众多而创造出了不俗的销售成绩。时隔两年，笔者一行再次来到长丰大道，发现不少服装厂都已搬离，只留下了空荡荡的厂房，略显萧瑟，这里的站点还能延续当初的“神奇”么？笔者带着疑问走进了几家站点。
　　42030191号投注站
　[b]　特色：做好宣传抓住“回头客”[/b]
　　两年前笔者曾经来过42030191号投注站，当时销售员王三平灿烂的笑容就给笔者留下了深刻的印象。如今笔者再次来到这间小站，王三平笑容依旧，可身子却着实消瘦了不少。“这两年更辛苦了，很多老彩民的说我老了不少”。王三平说，现在的长丰已经大不如前，不少服装厂都搬走了，流失了不少老客户，可在他的努力下，销量却并没有下滑很多，谈到这一点王三平话语里充满了自豪。
　　[b]“展堆推”其实最重要[/b]
　　老王说，“展堆推”其实是刮刮乐销售最基础也是最重要的三招。在他的站点里，各式各样的宣传画常换常新，让人每次进到站点里都有新鲜感，购买欲望就更强。墙上、桌上、天花板无处不在的刮刮乐票面，且没过一段时间就将新票更新重贴上去。每当中了奖，王三平便把自己站里刮刮乐中奖票复印放大，与武汉最近即开票的中奖情况，通过剪报的形式张贴在显眼处。还在站店门口设下“促销桌”。每天下午，是“3D”、双色球彩票销售的高峰时间，多数站点这个时段都顾不上销售刮刮乐。王三平首先告诉常买刮刮乐的彩民，尽量上午或者晚上8点以后来玩，到了高峰时间，就会安排人专门来销售刮刮乐，在晚上8点电脑票停机以后，便着重推广刮刮乐即开票，吸引部分原来只买电脑票、或错过购买电脑票的彩民购买。“这往往使刮刮乐销售形成一个小高潮。”
　[b]　“每位彩民都是我的朋友”[/b]
　　“不管买不买，进门就是我的朋友”老王说，即开票其实很讲习惯，如果在一个站点买习惯了他就很难换地方了。所以他很在意“回头客”，于是他将每位彩民当成朋友，有时彩民喜欢挑选彩票，他在条件允许下，尽量的满足着彩民。其中有位彩民给他留下了深刻的印象，那是一个工厂的老板，平时就爱玩刮刮乐，一来二去他们拉拉家常就成了朋友，有时那位老板生意忙，他经常会帮他充话费、交电费什么的，关系也越来越好。有次在他的推荐下，那个老板还中了3万元，当时非要分给他一半，老王却坚决没要，可后来老板还是将奖金拿出了1万多元在他站点买了刮刮乐。“我真心对别人，别人自然也会真心对我”老王这样说。
　　在老王心里，真心觉得最开心的时候就是彩民中奖。一次，一位在工厂上班的常客小王带着新工友小周来到店里玩刮刮乐，小王买了数十元，可惜只中了几个小奖，小周从来没有玩过刮刮乐，看到工友玩也觉得有意思，在老王的鼓励下，他也花了20元买了10张，当刮刀第九张竟然中了8万元。从此以后小周也成了老王投注站得忠实彩民，还时常带着自己的朋友一起来刮。
　　42030313号投注站
　[b]　特色：精心布置巧妙推销[/b]
　　还没进入42030313号投注站，门口布置的刮刮乐展示板就引入眼帘，各款不同风格的刮刮乐票种一应俱全，由于投注站是部分是厂房的仓库，店面虽不大但空高约有4米多，进门后有种大气的感觉。最让人感叹的就是投注站墙面虽高但也一分也没浪费，三面墙上整整齐齐地布满着走势图、中奖喜报、海报宣传画，不由得产生出一种被刮刮乐包围住的感觉。销售员李翠说，投注站内所有墙面的布置都是她自己搭梯子一张张贴上去的，有了这样的布置以后彩民进投注站以后对刮刮乐更为关注。来投注站购买电脑票的彩民居多，但在店面精心布置以后，每到旺季刮刮乐销量可以和电脑票持平。在周边打工族由于六、七月份是服装厂的淡季，不少周边打工的年轻人放高温假回家休息了，销量有所下降。
　　销售员李翠告诉记者，每天投注站的即开票都是她一个人在销售，时间长了各款票种她一眼就看得出中的什么奖，一般小奖都是她看了一眼就直接兑了，碰到大奖还是谨慎一些，需要用扫描枪来确认。虽然从事销售工作时间才两年多，也积累了不少经验，展示刮刮乐的时候，她往往把新票放在展示柜的最前方，这样一来方便给彩民介绍新票，即使忙的时候彩民也会一眼注意到最新的票种。目前投注站卖得好的品种有好运十倍、龙四联、倍给力，针对不同的彩民她使用不同的推销手段，彩民们对她的推销也很认同，目前主要是她一个人守在店里，只有开双色球的日子需要人来帮忙，兼顾电脑票和刮刮乐。清闲一些的时候就想办法布置一下店面，感觉很充实。
　　42030179号投注站
　　[b]特色：耐心介绍不断创新[/b]
　　当记者来到42030179号投注站表明来意后，销售员沈三喜说道：“现在长丰乡这边销量略有下滑，可我们该做的事还是要做。”据称，目前长丰乡大部分工厂都面临再度搬迁的形势，有部分工厂已经搬迁至黄陂、新洲、汉川等地。受此影响，即开票销量也相应下降。销售员沈三喜是08年加入福彩销售团队的，一开始电脑票和即开票销量都偏低，直到有一次有个打工的男青年带着他的同事一起来玩刮刮乐，那名同事从来没有买过刮刮乐，一开始买了20元的“勇士闯关”，刮了半天只中了十元钱，便又掏出10元买了十张接着刮了起来。刮到第七张的时候，他突然大喊了起来“我中了大奖了！”原来是他中了五万元的“勇士闯关”的一等奖，从那以后，很多周边的打工青年也开始慕名而来，慢慢投注站的生意一天比一天红火了。
　　销售员沈三喜对记者说，目前刮刮乐的彩民觉得新票种更新的速度太快，往往刚玩熟一个票种又有了新的票种，有些不适应。为此他常向彩民解释新的票种的玩法和相应促销活动，使得彩民们不断地理解和接受新票，在虽然流失了不少老彩民，但目前总的销售量还可以。

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