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标题: “农村包围城市”对乡村彩站销售同样适用 [打印本页]

作者: 艳阳天宝 时间: 2012-5-2 09:32
标题: “农村包围城市”对乡村彩站销售同样适用
“农村包围城市”，是我国老一辈革命家摸索出来的一条具有天朝特色的发展道路和总战略；而对于福彩销售来说，这条定律同样适用。
　　根据全国第六次人口普查结果显示，我国居住在农村的人口占全国总人口的50.32%。而农村的彩票销售也一直是福彩销售的重点关注区域。
　[b]　让孤立转变为优势[/b]
　　一个县特别是在一个农村区域内的彩站，一般都各有特点、各有千秋、各有所长。它不同于城市内的彩站，众多彩站相邻，相近的彩站之间可以相互沟通与交流，取他人之长补自己之短。
　　因此，农村彩站的“孤立性”就直接导致了彩站在经营方面的策略，要与城市彩站相区别。毕业于天朝人民大学研究生院的李敬，研究方向是农村经济发展，他认为农村彩站不能走城市彩站“互帮互助”的模式，而应该利用其独立性，建立自己的“独立王国”。
　　独立有独立的好处，竞争少，站主生存压力相对较小，而且城管管理较松，可以充分利用户外销售等天然优势，进行促销。另外，农村对于喇叭、扩音器等扬声设备也没有严格的管理，对于站主进行宣传来说，是莫大的优势。
　　[b]建立信息交流集散地[/b]
　　李敬认为，对于大部分农村来说，一个村镇通常只有1—2个彩站，而这孤零零的彩站，就成为了农村人民茶余饭后聊天聚会的场所，因此，把彩站建立成一个信息集散中心，是聚拢人气最为关键的一步。“农村人在农闲的时候，喜欢聚在一起拉家常，即使不买彩票，站主也要想办法把他们聚集到自己这里来，有了人气，生意自然不愁。”
　　在硬件设施方面，要投入足够多的座位，例如沙发、茶几、板凳、椅子等等，不在于多么豪华，而是一定要多，让进来的每个人都有座可坐。另外，报纸杂志是一定要有的，既然是信息集散地，就需要有一些谈资，而报纸信息则是最好的谈论话题。
　　此外，请村民们对于近期的彩票号码走势进行分析，也是提升彩站人气的一条好办法。一般人都有“好为人师”的冲动，站主就应该顺势而为，充分发挥外向彩民的积极性，让彩民做“老师”，为众人讲课。
　　[b]转为便民服务站[/b]
　　农村最大的特色就是人与人之间关系密切，彩站在作为提供娱乐休闲游戏的同时，可以是村民的便民服务站，例如快递件的集散地，收发报纸的集散地，甚至可以是粮油米面的临时集散地，为临时出门的居民提供方便。
　　李敬说，农村村民之间的这种人情往来，在城市是没有办法复制的，属于农村独有。而这种人情的珍贵，是非常值得珍惜的。“彩站同时是便民服务站，是村民交流感情的场所，把传统质朴的这种邻里感情传递下来，意义就完全不同了。”
　　这么说来，彩站除了做生意，也承担了部分传承我国农村传统人文风俗习惯的职能，即使农村盖起了高楼，建立了厂房，但那份特有的人情味，依然在彩站蔓延。

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